学生会开口谈工资，你永远无法机智和HR谈薪水

在职场中，每个人都是最敏感、最关心的薪资问题。很多人，尤其是年轻的应届毕业生，都在面试工作。

过程中很难主动跟HR谈薪资，但其实薪资问题有很多：

我的成绩一般曝工资软件，关键是我没有经验，不敢谈薪水！

学校没有名气，我的薪水应该更低吗？

我不想在我的专业工作。跨专业找工作是不是特别低？

我一直是学生会干部，并获得了奖学金。工资能不能高点？

我应该如何与HR谈薪水？

多少工资合适？

今天，我们来谈谈大家最关心的问题。

如何估算你的薪水

如果你想在不亏本的情况下谈薪水，最重要的是要学会正确地评价自己。如果您不知道自己的价值，那么您将永远无法明智地与 HR 谈判薪水。有几种方法可以确定您“值”多少钱：

※ 查看您所在行业和职位的平均薪资水平。

搜索工具：薪酬发布机构、薪酬曝光、情报分享等APP和网站。

※ 工作年限。

一般工作年限可按每年5-15%的复利增幅折算。

※ 复合能力。

复合能力代表适用于工作的多种组合能力。比如，如果你是码农，但如果你懂设计，那么你显然可以适应更多的工作，或者如果你是一名销售人员，你也懂品牌运营和市场营销。您可以要求公司为您拥有的额外容量支付费用。当然，前提是这个能力对公司有用，公司关心。

※ 公司及项目背景。

您之前在什么样的公司工作过，独立完成过多少级别和数量的项目？

※ 教育经验和资源。

一般来说，在招聘应届毕业生和工作经验不足3年的职位时，他们更关注的是下一个东西——资源。资源是指你在工作中积累的有利资源，包括人脉、项目经验、销售机会、资金来源等。你拥有的资源越多，价值就越高。

关于薪资的问题，我们要明白一件事：薪资与你的学历、经验等，以及公司的薪资水平有关，但只是相关，并不起决定性作用，最终决定薪水 高低是职位的稀缺性。

高薪≠高薪

如果你不知道薪水只是薪酬体系的一小部分，那么你永远无法明智地与 HR 协商薪水。

薪酬体系由四部分组成：

难的。工资、固定津贴、国家强制保险、公司内部统一福利制度和带薪休假等。

灵活的。奖金、佣金、特殊补贴等

柔软的。培训、进修、工作环境、班车、食堂、健身中心等

隐含的。弹性工作时间、在家工作、成长空间、带孩子工作等。

让我们做出选择：

情况1：月薪5K，五险一金，节假日加班2-3天，带薪年假7天（每年增加1天，一直到15天），免费，其他公务出行，节日福利、免费巴士、儿童教育费用报销等。

情况二：月薪6.5K，五险一金，无公积金，无加班费，5天带薪年假（无加薪），无其他福利。

你更喜欢哪一个？

不考虑公司发展前景、个人喜好等因素，相信大部分人肯定更喜欢第一个。虽然钱少了1.5K，但公司显然更正式，更重要。完善的福利体系体现了公司对员工的人文关怀，更能丰富员工的工作满意度。

如何与HR谈薪资

谈判前

※ 说之前要知道，每次跳槽的平均工资涨幅至少要在15%以上。这种增长速度可以抵消跳槽带来的风险成本。如果低于这个值，不要轻易换工作。

※ 事先调查，公司的知名度，薪资水平曝工资软件，毕竟现在媒体这么发达，了解一家公司的信息还是很容易的。

正在谈判中

※ 不要主动问对方我值多少钱，这个职位的薪资预算是多少，或者你的薪资大概范围。这首先暴露了你不了解对方公司的薪资决定的弱点。为了避免这种情况，先问问对方的福利制度下，假期福利、加班费等边缘问题，用这些福利来推断公司的实力，然后自信地给出自己的价格。

※ HR 无法确定你的薪水。至于领导是否接受这个价格，就看你的面试结果了。

协商后

※ 不要把所有的苹果都放在一个篮子里，尝试几家公司，让你更熟悉这个行业的整体薪酬。

※不要轻易接受对方的还价。你的价值不应该被轻易降低。开始还价表明公司对你更感兴趣。抓住机会，等到时机成熟再让步。

※ HR给你一个金额或范围后，无论是否符合你的需求，不要马上同意或拒绝，一定要给自己留出思考的时间。

大小： 版本：